Руководителям. Статьи

Подписаться на RSS

Популярные теги Все теги

Управление в стиле коучинг. Руководитель-коуч сотрудников? Насколько возможен коучинг подчиненных вышестоящим начальником?

Управление в стиле коучинг. Руководитель-коуч сотрудников. Коучинг подчиненных начальником. СтатьяСегодня мы разберемся: возможно ли подобное сочетание?

 

Говоря об управлении, мы подразумеваем схему «подчиненный -> вышестоящий». В коучинге подобного быть не может (действует схема «партнер - партнер»). Как мы уже знаем коучинг – творческий процесс, направленный на осознание и постановку целей, задач, последующее воплощение их в жизнь. Коучер помогает подопечному, а не управляет им. В процессе коучинга подопечный сам решает, сам возлагает на себя ответственность за принятые решения, сам воплощает планы.

 

В традиционном бизнесе вся ответственность решений лежит на плечах руководителя, он отдает указания подчиненным, и они их приводят в исполнение, а менеджеры в это время контролируют процесс. В случае, если что-то идет не так, менеджеры обращаются к руководителю за помощью, и тот принимает решения. Но, если менеджер знает процесс коучинга, он сможет помочь подчиненным выйти из сложной ситуации, при этом не потревожив начальства. У подобной ситуации есть два варианта развития событий. 

 

Первый, когда подчиненные понимают ,что нужно делать, при помощи менеджера (который знает и применяет коуч-технологии). Второй, когда подчиненные боятся брать на себя ответственность и менеджер самостоятельно выходит из сложной ситуации.

 

Понятно, что мозговой штурм всей команды по поводу одной проблемы куда более быстрый вариант решения задач, чем мозговой штурм одного менеджера, а «Время - деньги». Поэтому стоит уделить внимание распространению корпоративного коучинга, речь о котором шла в предыдущей статье.

 

Коучинг учит сотрудников проявлять качества лидера в словах и поступках. Для любой компании сотрудники с качествами лидеров важны, потому что они выкладываются на работе по полной, им важны результаты, они готовы брать на себя ответственность. Значит, облегчают работу вышестоящим.

 

Теперь рассмотрим начальство. Если руководитель считает необходимостью добиться максимальной эффективности управления, ему необходимо быть компетентным в таких областях, как лидерство, менеджмент, коучинг. Если разобраться, процесс управления в стиле коучинг возможен, но он (коучинг) применим в малых областях. И только при условии действительной компетентности руководителя в знании коуч-технологий, способности руководителя применять принципы коучинга в жизни предприятия.

 

При этом стоит отметить, что во время кризиса (не финансового) предприятия, не стоит использовать коуч-технологии со стороны руководства, лучше пригласить коуча извне. Во время кризиса действует схема «подчиненный -> вышестоящий» (распоряжение -> исполнение) и никакие другие.

 

Вывод: коучинг во время кризиса имеет лишь малые проявления в управлении предприятием.

Как снизить цены в конкурентной борьбе с помощью описания, оптимизации и автоматизации бизнес-процессов предприятия? Важность реинжиниринга и управления бизнес процессами на предприятиях

Кто-то со мной согласится, а кому-то идея покажется кощунственной. Но тем не менее: сейчас увеличение продаж бессмысленно без оптимизации бизнес-процессов!

 

Почему? Потому что Конкуренция. Кон-ку-рен-ци-я! И всё тут!

Давайте подробнее раскрою тезис и тогда станет всё понятно. Большинство рынков в России (да и в мире тоже) достигли стадии сильной конкурентной борьбы. Даже если пока не достигли, скоро тоже дойдут до конкуренции, потому как денег получить хочется многим. И как только становится понятно, где можно заработать, сразу появляется орава конкурентов.

 

И на таких высококонкурентных рынках найти новых клиентов практически невозможно. Что же делать? Остается отбивать у конкурентов! Но! За счет чего отбивать? Лучше всего за счет цены! И тогда встает вопрос: "Как снизить цены в конкурентной борьбе?" Ответ: оптимизировать издержки. 

Уменьшить издержки. Реинжиниринг: описание, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов предприятия


Как оптимизировать-то? Лучше всего с помощью реинжиниринга: описания, оптимизации и автоматизации бизнес-процессов предприятия. Мы найдем действия, которые не приносят прибыли + поможет найти и удалить повторяющиеся операции. Еще возможный вариант, достаточно важный для реинжиниринга: объединить паттерны из разных бизнес-процессов в один процесс для лучшего управления бизнес процессами на предприятии.

Стоит напомнить и о другом возможном варианте: отбить клиента у конкурентов не за свет низких цен, а за счет сервиса и хорошей подготовки менеджеров активных продаж. Но и для улучшения сервиса и качества обслуживания клиентов также нужно пересматривать текущие бизнес процессы. И вводить новые бизнес-процессы, которые приведут к улучшению сервиса!

однозначно нужна оптимизация бизнес-процессов для компаний, которые столкнулись с конкуренцией


Понятно, почему услуга "Описание, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов предприятия (реинжиниринг)" в последнее время становится всё более востребованной у большего числа предприятий, т.к. однозначно нужна оптимизация бизнес-процессов для тех компаний, которые уперлись в потолок развития и столкнулись с конкуренцией!

 

Так, что мы даже добираем себе стажеров-помощников бизнес-консультантов, с целью обучить методике и помогать как можно большему числу нуждающихся в описании, оптимизации и автоматизации бизнес-процессов.

 

Обращайтесь +7 (383) 286-45-95, мы постараемся найти для Вас время и готовы помочь Вам всеми силами! А пока удачи Вам и поменьше конкуренции!

Усовершенствования предприятия, приносимые корпоративным коучингом

Полезные статьи руководителям. Усовершенствования предприятия, приносимые корпоративным коучингомУсовершенствования предприятия, приносимые корпоративным коучингом.

1) В управлении финансами.

2) В деловом планировании.

3) В обслуживании клиентов, их поддержке.

4) В продажах и маркетинге и др.

 

Основные виды помех подопечных коучера.

1) Интуитивный подход.

Когда подопечный судит о ситуации исходя из своих чувств, а не из фактов. Коучер помогает подопечным овладеть языком фактов.

2) Случайностный подход.

Когда подопечный анализирует только один негативный опыт. Коучер помогает подопечному перейти к комплексному анализу прошлого опыта (взгляд «сверху»).

3) Ретроспективный подход.

Когда подопечный сконцентрирован на анализе прошлого. Коучер помогает человеку планировать новый опыт, оценивать возможности, опасности.

 

Структурированный диалог.

Структурированный диалог - основная форма взаимодействия в коучинге, которая соответствует поставленной задаче. Ролью данного диалога является направление мышления человека в исследовании своих возможностей в определенной сложившейся ситуации, формировании ответственности за решения и действия.

 

Метод «Рост».

Структура метода направлена на развитие у подопечного коучера осознания и ответственности за свое развитие. Метод описывает последовательность этапов:

  • Постановка задач.
  • Анализ реального положения вещей.
  • Возможности.
  • Действия, направленные на воплощение задач.

 

Обучение во время коучинга.

Для принятия решения человеку необходимо собрать как можно больше информации (иногда люди не видят решения из-за нехватки информации). Для предоставления человеку информации существуют методы.

  • Принципы обучающей обратной связи.
  • Метод Сократа.
  • Стили обучения: инструкторский, продажа, вовлечение и делегирование и др.

В данной статье была предоставлена некоторая информация о корпоративном коучинге. В следующей статье данная тема будет продолжена. Но Вы уже сейчас можете воспользоваться нашими услугами по созданию системы корпоративного коучинга в системе управления персоналом организации.